Американський виробник електромобілів Tesla підписав контракт із сервісною кооперацією Sourcewell, отримавши спрощений доступ до системи публічних закупівель. Ця домовленість дозволяє компанії постачати транспортні засоби понад 50 тисячам урядових і муніципальних установ Сполучених Штатів та Канади в обхід стандартних довготривалих тендерних процедур.
Договір передбачає постачання техніки у форматі невизначеної кількості і може діяти протягом семи років. До цього часу в даному сегменті через систему Sourcewell домінували General Motors та Ford, чиї угоди залишаються чинними до кінця осені 2028 року. Відтепер державні структури, включаючи шкільні округи та відомства на рівні штатів, зможуть замовляти електромобілі Tesla на рівних умовах із традиційними автовиробниками.
Доступний для замовлення модельний ряд охоплює кросовери, компактні авто, легкі вантажівки та фургони. Ключовою перевагою контракту є дозвіл на залучення сторонніх підрядників для спеціалізованої модифікації транспорту. Завдяки цьому базові електромобілі можна переобладнувати під потреби конкретних служб, монтуючи поліцейські спецсигнали або підйомні рампи для колісних крісел.
На сьогодні частка бренду в автопарках держсектора залишається низькою і становить близько 800 проданих одиниць, що еквівалентно менш ніж одному відсотку річної реалізації компанії. Водночас загальний обсяг ринку легкого комерційного транспорту, який експлуатується місцевими органами влади, оцінюється експертами у 1,5-2 мільйони одиниць.
З метою залучення нових інституційних клієнтів Tesla повністю скасувала базовий тариф на доставку автомобілів для держзамовників. Однак експансію на цьому ринку може ускладнити відсутність фірмових програм прямого лізингу та спеціалізованого кредитування корпоративних парків, які є звичними інструментами при роботі з бюджетними коштами. Попри ці фінансові обмеження, автовиробник розраховує на суттєве збільшення обсягів збуту, розглядаючи новий канал продажів як інструмент прискорення переходу інфраструктури на екологічні види транспорту.