Американський автовиробник Tesla уклав контракт із сервісною кооперацією Sourcewell, що дозволить компанії постачати електромобілі державним установам Сполучених Штатів та Канади за спрощеною процедурою. Угода усуває необхідність проведення окремих тендерів для кожної закупівлі, надаючи прямий доступ до понад 50 тисяч потенційних клієнтів, серед яких муніципалітети, шкільні округи та урядові агенції.
Термін дії домовленості може становити до семи років. Договір передбачає постачання транспортних засобів у необмежених обсягах, включаючи компактні легкові авто, кросовери, фургони та пікапи. Важливою умовою контракту є дозвіл на глибоку модифікацію автомобілів сторонніми підрядниками під потреби специфічних відомств, зокрема встановлення поліцейських проблискових маячків або обладнання пандусів для осіб з інвалідністю.
Наразі ринок державних автопарків Північної Америки контролюють компанії Ford та General Motors, чиї аналогічні договори з Sourcewell діятимуть до листопада 2028 року. Загальний обсяг цього сегмента у США оцінюється від 1,5 до 2 мільйонів легких комерційних автомобілів. При цьому поточна присутність Tesla у сфері публічних закупівель є мінімальною: за попередні періоди компанія реалізувала держструктурам трохи більше 800 машин, що становить менше одного відсотка від її загальнорічних показників. Для порівняння, уряд Каліфорнії купує близько пів тисячі електромобілів бренду на рік, тоді як штат Мен — лише один.
Для стимулювання попиту з боку публічного сектору Tesla прийняла рішення про скасування базової плати за доставку транспортних засобів. Водночас експерти зазначають, що стримуючим фактором для швидкого розширення присутності бренду в державних автопарках залишається відсутність фірмових лізингових чи кредитних програм, розрахованих спеціально на корпоративних замовників. Попри ці фінансові незручності, керівництво бренду розраховує на суттєве збільшення обсягів збуту та розглядає співпрацю з держсектором як стратегічний крок у масштабуванні бізнесу.