Новий електричний суперкар Ferrari Luce вартістю 550 000 євро сприймається ринком не лише як технологічна новинка, а й як інструмент для зміцнення позицій клієнтів у черзі за ексклюзивними серіями марки. За даними Bloomberg, придбання цієї моделі може стати вирішальним фактором для отримання права на купівлю найбільш дефіцитних автомобілів у майбутньому.
Компанія Ferrari традиційно вибудовує систему продажів, де пріоритет у розподілі рідкісних екземплярів надається лояльним власникам із великим досвідом володіння машинами бренду. Інвестори та колекціонери з Італії та Китаю зазначають, що купівля Luce додає балів у внутрішньому рейтингу лояльності виробника. Цю схему порівнюють із підходами брендів Rolex та Hermès, де доступ до дефіцитних годинників або сумок отримують лише постійні покупці.
Офіційні представники Ferrari заперечують прямий тиск на клієнтів. У коментарі для ЗМІ компанія наголосила, що хоча вона і цінує тривалі відносини з покупцями, вибір автомобіля має ґрунтуватися на особистих вподобаннях, а не на бажанні отримати переваги в майбутньому розподілі квот. Попри це, опитані колекціонери стверджують, що отримали чіткі сигнали про важливість володіння Luce для збереження статусу клієнта найвищого рівня.
Експерти ринку застерігають від репутаційних ризиків для нової моделі. Якщо значна частина покупців придбає Luce лише заради доступу до інших авто, це може негативно вплинути на сприйняття самого електромобіля. Наразі Ferrari Luce залишається не лише технічним продуктом, а й символом стратегії дефіциту, на якій базується бізнес-модель італійського виробника.