Американський виробник електромобілів Rivian розширює напрям комерційної техніки та готується до масованого виходу на ринок корпоративних автопарків. Компанія призначила Дена Пісенью на посаду директора з корпоративних продажів (fleet sales), що свідчить про зміну стратегії та перехід від постачання машин переважно для інтернет-гіганта Amazon до повноцінного комерційного бізнесу.
Тривалий час проєкт електричного фургона сприймався як другорядний на тлі розвитку споживчих моделей R1T, R1S та підготовки до випуску нового R2. Однак тепер Rivian має намір перетворити свій комерційний автомобіль на масовий продукт для широкого кола бізнес-клієнтів, державних організацій і муніципальних служб.
Головним козирем Rivian під час переговорів із потенційними покупцями є колосальний практичний досвід експлуатації. Наразі корпорація Amazon використовує понад 40 тисяч електричних фургонів Rivian Electric Delivery Van у сотнях міст Північної Америки. У другому кварталі 2026 року сумарний пробіг цієї платформи перевищив позначку в один мільярд миль. Для керівників автопарків така статистика є значно переконливішою за маркетингові обіцянки, адже автомобіль довів свою надійність у найжорсткіших умовах щоденної міської доставки з постійними зупинками, прискореннями та сотнями відкривань дверей.
Після завершення терміну ексклюзивності договору з Amazon компанія Rivian відкрила замовлення для інших покупців. Наразі лінійка пропонується у двох версіях — 500 і 700, які відрізняються об’ємом вантажного відсіку та габаритами. Найбільша конфігурація має вантажопідйомність до 2663 фунтів (близько 1208 кілограмів) і повну масу 9500 фунтів.
Вибір саме такої повної маси є стратегічно розрахованим кроком. У Сполучених Штатах Америки для комерційного транспорту з масою понад 10 001 фунт починає діяти складніший набір федеральних правил міжштатних перевезень. Це тягне за собою додаткові вимоги до сертифікації водіїв, суворіший облік робочого часу та постійні технічні перевірки. Утримавши масу фургона нижче цього критичного порогу, Rivian спростила процедуру адміністрування та знизила операційні витрати для майбутніх власників.
У зв’язку зі скасуванням низки державних податкових пільг на комерційні електромобілі Rivian зміщує акцент у продажах. Головним аргументом для корпоративних покупців стає реальна вартість володіння транспортом (TCO). Компанія робить ставку на економію за рахунок дешевої електроенергії, зменшених витрат на обслуговування та знос гальмівних систем, а також на мінімізацію часу простою автомобілів у ремонтних зонах.